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淘金网赚茅台“雪崩”调研:目前只是回调,明年价格或

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领先:当前的价格调整不应被视为周期的转折点。

昨日(9月11日),受零售价格下跌传言的影响,贵州茅台(SH:600519)销量下跌4.83%,为今年第二大单日跌幅,直接拖累白酒行业。

作为回应,我们拜访了一些白酒行业的人士,并对茅台酒的市场现状进行了调查。总结如下。

01 价格走低是茅台酒厂重手“维稳”的结果

经销商们认为,在网上广泛传播的中秋节期间牛的低价造成的价格不稳定是不真实的。事实上,中秋节和下半年是传统的旺季。茅台公司积极增加数量,缓解了市场价格的飞涨。总体而言,天妃茅台在北京的零售价从2700元下降到2500元左右,这是今年上半年800元上涨后的一个修正。从长远来看,茅台的价格已经突破了2000年的价格区间。当前的价格调整不应被视为周期的转折点。今年上半年,茅台的零售价格迅速上涨,因为茅台降价后,大量库存没有投放,供应不足。另一方面,消费者需求仍然旺盛,供求关系极其不平衡。由于茅台的出厂价控制,渠道中的差价增加了,渠道和消费者都有强烈的囤积动机。目前,为了适当缓解这种供求之间的尖锐矛盾,制造商已经开始关注价格控制——这是茅台酒价格调整的另一个重要原因。

在此之前,酿酒厂只是露面喊口号,并没有因为价格高而发布罚款清单。然而,最近一些地区销售岗位的转移和贵州省市场监督局对茅台酒非法销售的联合监督表明,酒厂确实开始重视价格控制。

02 “双节”之后茅台酒价有望震荡上行

渠道调研中,经销商反映,本轮中秋节从终端销售看依然火爆。但不排除中秋节后,因回调惯性会再下行100-200元。随着这一波市场存量消化完毕之后,国庆后价格依然还会继续上行,零售价下一轮有望冲上2950元。 经销商表示,基于在第一线对消费者看涨热情的观察:茅台零售价上涨了1000块,现在只跌了200块,整体上看还是在显著的上行通道里。“涨了1000块,跌了200块,大家就开始说拐点到了,而之前涨1000块的时候没人说话。” 03 距本轮周期顶点还有一定空间

经销商认为茅台酒的长期价格上涨仍然有希望,只要消费者需求继续增长,这种增长就不会结束。“茅台的消费者偏好是历史上最好的,未来仍有改进的空间。”有人认为茅台酒正接近五年周期的顶峰。然而,在调查中,挣钱儿,经销商对此有不同看法,并表示茅台2020年的价格可能会更高。原因是经销商认为,与2012年的历史情况不同,茅台的终端销售主要是反三公司消费后的商务宴请和私人消费,官方消费仅占1%以上。私人消费能力的增长率远远超出预期。历史周期经验总结目前不适用的核心原因是,自2014年以来,茅台的增长不再直接与政府的基础设施周期挂钩,而是更多地与消费者的消费能力和收入增长挂钩。因此,如果我们在最初几年一直专注于五年周期理论,我们就太急于开船寻剑了。

您对茅台酒的当前市场形势和未来价格趋势有什么信息或看法?请在评论区留言告诉我们。

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